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Muchos de los envíos publicitarios que recibimos en el día a día no llegan siquiera a ser abiertos. La razón es que los clasificamos rápidamente como publicidad y damos por supuesto que no nos van a interesar, que nos van a vender algo. Por esta razón, no vale con que seas capaz de hacer un copy maravilloso en tu carta que convenza a cualquiera. Si no eres capaz de hacer que el destintario abra la carta, habrás perdido la partida.

No es nada fácil conseguir esto, así que la mejor solución es dar un aliciente o incentivar su curiosidad. En esta línea, Reporteros sin fronteras puso en marcha este envío. La acción fue muy sencilla. Simplemente editó un sello con uno de los reporteros que había sido encarcelado sin causa alguna y lo complementaron con un sello que habla por si solo. Un detalle que cuenta una historia con anterioridad a la apertura de la carta.

Este envío fue diseñado y ejecutado por la agencia alemana Serviceplan .No conozco el ratio de apertura de los envíos anteriores ni de éste, pero gracias a este envío las donaciones se dispararon y generó publicity en 28 diarios. Un simple detalle low cost hace que una carta que podía haberse ignorado sea totalmente diferente a las demás. Ese es el punto extra que faltaba.



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